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又到了每一年入秋最重要的節日，*中秋節*中國人的四大節日之一，
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中秋節最具代表性的最佳送禮選擇就是-月餅禮盒，每年我們都為了要選
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《漢坊餅藝》幸福滋味的Secret

出處：Cheers雜誌第191期文／楊倩蓉　圖／廖祐瑲因為不擅抄捷徑，所以腳踏實地繞遠路，這是愛康衛生棉前幾年靠產品口碑慢慢發酵，最終在這幾年爆發成長的祕訣。在電子商務領域中，什麼都能賣，卻不見得什麼都好賣。而誰能想到，小小一片衛生棉，竟然賣得嚇嚇叫，不但年營業額破億，平均1天可賣出約12萬片，每3天半便賣出一個20呎的貨櫃量！台灣的衛生棉市場擁有年營業額達200億元的規模，長久以來幾乎被各大品牌壟斷，成軍不過10年的愛康衛生棉，走的是電商通路，如何與虛實通路兼具的其他品牌相抗衡？令人驚訝的是，去年綜藝節目《康熙來了》邀請7位來賓分享自己如何從魯蛇變成人生勝利組，一般人才知道，原來網購冠軍愛康衛生棉的創辦人，竟然是一位外型甜美的年輕女孩。今年28歲的何雪帆，18歲大一時就成立愛康衛生棉品牌。在還是校園新鮮人的年紀，為什麼她急著創業？如何在闖進電商市場後，不做廣告，只靠自己摸索，跌跌撞撞10年後，撐起女性生理用品的一片天？口碑發酵：從熟悉產品著手，做足基本功創業10年來直到今年6月才開始投放廣告，愛康的做法令人嘖嘖稱奇。何雪帆笑著說：「不是不做廣告，而是因為不懂得如何做廣告，如果懂的話，去年的營業額就不只破億，應該會達到3～5億元的規模。」因為不擅抄捷徑，所以腳踏實地繞遠路，這是愛康衛生棉前幾年靠產品口碑慢慢發酵，最終在這幾年爆發成長的祕訣。自認不愛讀書，高中念了3年幼保科，大學又考進幼保科系，本來想轉系念英文，因為還是得念書，所以何雪帆乾脆放棄。既然書念不過人家，至少工作起步要比別人快，她從大一開始，就對未來有焦慮感。當時電子商務市場方興未艾，才讀大一的何雪帆躍躍欲試：「只要台北有開與電商相關的課程與講座，我就從中壢坐車北上去聽；當時PChome與Yahoo奇摩拍賣我都簽約上平台，然後去上他們提供的課程，」何雪帆說。她不知道該賣什麼，也不敢賣自己不熟悉的產品，成立愛康衛生棉品牌，是因為正好親戚在做衛生棉代工，取經方便，也有助力。不過，剛成立時非常辛苦，因為在衛生棉市場裡，台灣女性消費者已經習於使用大廠牌產品，所以愛康一進入市場，就得在夾縫中求生存，即使到處掛平台上架，好的版位也永遠留給大廠牌，因為他們知名度高，平台的抽成也高。既然爭取不到好版位，何雪帆只好土法煉鋼，在官網上招募各大學志願者，免費提供試用品，請他們推廣，也嘗試跟各公司福委會聯繫，邀請他們試用。相較於現在每3天半可賣出一個20呎的貨櫃量，「當時的情況是，一年20呎的貨櫃都賣不完，一天只賣出幾包，靠的是親朋好友支持，」她說。【全文未完，完整內容請見《Cheers》191期】【本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。】延伸閱讀 ●每餐都不知不覺少吃１００卡的祕方 ●Duncan：每天做好一件事，當粉絲的「健達出奇蛋」 ●一休：效率減重，1年健康揮別25公斤更多精彩報導，詳見《Cheers雜誌網站》。 ※本文由Cheers雜誌授權報導，未經同意禁止轉載。 ET送你到長灘島　海島渡假我來了感情危機時男人愛送精品鞏固地位超模創業家遭質疑靠它秒收服人心「我要這個麥香鵝」速食菜單讀音難？ ET請喝冰咖啡　每周抽健身房VIP 小7冰美式咖啡　每日366杯免費喝遠傳friDay錢包　手機一嗶萬事通微電影勾網友青春回憶　想聽歌了「有亮點刷具」超商獨家5款曝光寶可夢減肥法　教你越玩越瘦！在太空車喝咖啡　全台唯一在高雄金鑛東購、全家虛實整合掀購物新浪潮夢幻玫瑰花洗面乳按太快GG了好市多新莊店會員卡買一送一！